Vertriebsmanagement
RGE - Rolvering, Germann & Effing berät Finanzdienstleistungs- unternehmen bei allen Fragen des Vertriebsmanagements.Beispielhafte Kompetenzfelder:
- Ausgestaltung und Aufbau einer wirksamen, auf die Unternehmensziele ausgerichteten Vertriebssteuerung inkl. Ausgestaltung entsprechender Zielsysteme
- Etablierung leistungsfördernder variabler Vergütungssysteme, insb. Design von auf die Unternehmenskultur abgestimmten leistungs- und ergebnisorientierten Vergütungsmodellen sowie Unterstützung bei Abstimmung und Implementierung dieser Modelle im Unternehmen
- Ausgestaltung und Aufbau effektiver Vertriebsführungsstrukturen und -prozesse
- Steuerung von externen Vertriebskanälen, z.B. Bankkanal für Versicherungs-, Bauspar- und Fondsprodukte
- Vertriebskanalmanagement (Rollen und Produkt-/Service-Angebote der Vertriebskanäle inkl. Angebot medialer Kanäle wie Call Center, Internet und Mail)
- Kanalübergreifende Vertriebsprozesse, insb. Database-Marketing-Vertriebskampagnen
- Design Geschäftsstellen-/Agenturnetz (Anzahl und Typen von Geschäftsstellen/Agenturen)
- Kapazitätsmanagement in den Vertriebskanälen
